Знакомство с ассортиментом магазина

Ассортимент товара в аптеке - принципы, правила, примеры

знакомство с ассортиментом магазина

Как формируется ассортимент магазина: принципы управления принимайте во внимание степень знакомства покупателей с товаром. «Связной» протестирует новые магазины с расширенным ассортиментом и зонами для «знакомства с товарами». В дополнение к смартфонам и. Свой конфетный магазин Свой магазин, Предпринимательство, Конфеты, Моё, Ценой, большим ассортиментом, узнаваемость марки (франшиза).

Гибкость подразумевает возможность водить новые наименования в товарную номенклатуру, не нарушая общей системы классификации товаров. И это напрямую связано с полнотой ассортимента. Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес. Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему.

Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Если у вас есть товары-флагманы, изучите, что еще ваши покупатели захотят приобрести в дополнение к. Не стесняйтесь опросить клиентов, если есть такая возможность. Но и не увлекайтесь такими маркетинговыми исследованиями — в анкетах люди часто пытаются приукрасить и себя, и свое потребительское поведение. Богатую пищу для анализа дадут реальные покупки клиентов, и здесь очень пригодится помощь программы автоматизации торговли.

В программе аккумулируются данные с касс конечно, не классических кассовых аппаратов, а POS-терминалов, фискальных регистраторов. Поэтому в программе автоматизации можно посмотреть каждый чек, сопоставить продуктовые наборы, вывести среднее и составить реальный портрет покупателя.

Он и станет основой для совершенствования ассортиментной политики предприятия. Разработка ассортиментной политики магазина на основе предложения Для организации ассортиментной политики посмотрите не только в чек клиента, но и на собственный склад — вам важно знать, что и как у вас продается.

У любой компании есть наиболее ходовые товары. Это значит, что наличие всех заявленных позиций в равном количестве совсем необязательно.

Шоу-рум итальянских тканей высшего качества. Знакомство и маленькая экскурсия.

Специалисты по ассортименту должны выявить самые ходовые товары, и уже на основе полученных данных заполнить склад. Значение каждой ассортиментной позиции. Наиболее продаваемые компанией товары можно объединить в следующие группы: Специалисты по ассортименту должны учитывать показатели в обеих группах, поскольку бестселлеры обеспечивают высокие продажи, а товары с высоким уровнем маржи приносят постоянный доход.

Причина роста или падения спроса. Еще одна задача экспертов по ассортименту — проведение непрерывного мониторинга остатков продукции и осуществление контроля над продажами по каждой товарной позиции.

Для эффективности мониторинга требуется аналитическая программа, отслеживающая и предоставляющая данные о манипуляциях на складе. Подобная программа управления ассортиментом помогает ежедневно анализировать продажи и соотносить их уровень с действиями конкурентов, сезонностью, обращениями потребителей и другими факторами. Совместные усилия специалистов по ассортименту, маркетологов, сотрудников отдела продаж и закупок позволяют выявить, какие факторы наиболее важны при анализе.

Важно, чтобы информация о складских операциях, маркетинговых исследованиях, а также данные о закупках продукции были доступна в онлайн-режиме. Это позволит специалистам своевременно корректировать данные и держать деятельность сотрудников под контролем. Такие программы дают возможность отслеживать малейшие изменения в ассортименте и оценивать, как на это реагируют специалисты. Для поддержания интереса к компании специалисты по ассортименту и маркетологи должны регулярно радовать потребителей новинками, искать и реализовывать свежие нестандартные идеи.

Специалисты отдела ассортимента должны непрерывно черпать информацию из различных источников: В этом случае сотрудники компании получают ценные знания о продукции и смогут эффективно разрабатывать концепции новых товаров. Составление портрета покупателя входит в обязанности маркетологов, а определение причин успеха бестселлеров — задача менеджеров по ассортименту, которым необходимо, опираясь на составленный потрет, также составлять перечни претензий, жалоб, предложений, часто поступающих от потребителей.

Формируя очередной ассортиментный ряд, специалисты заказали поставщикам аналогичную обувь, но с большим голенищем, и не прогадали. Магазин, таким образом, не только не потерял, но и приумножил доход. Работа с поставщиками Специалисты, отвечающие за формирование ассортимента, могут сотрудничать с поставщиками напрямую или пользоваться услугами менеджеров по закупкам.

знакомство с ассортиментом магазина

В обязанности специалистов по ассортименту входит предоставление поставщикам информации о запрашиваемых товарах и запросах потребителей. В свою очередь, поставщики должны предоставлять различные варианты продукта.

Ассортимент товара в аптеке

Иногда у них возникают оригинальные и актуальные идеи для компаний. Цель, к которой стремятся все специалисты по ассортименту и закупкам — наладить с поставщиками непрерывное взаимодействие.

Важно дать понять, что благодаря вашей работе их товар успешно реализуется. Очень эффективны мероприятия, совместно проведенные компанией и поставщиками. Всегда актуальны маркетинговые исследования, составление портрета потребителя. В каком-то смысле представитель поставщика должен быть частью Вашей фирмы, знать обо всех изменениях, касающихся продаж и спроса на товар.

Отслеживая уровень и скорость реализации товара, представитель сможет вносить коррективы в работу и своего предприятия.

В данном случае примером может стать предприятие, где при составлении графиков спроса за основу берут накопленный опыт. Глядя на графики, специалисты отдела ассортимента выявляют периоды, в которые можно ожидать наибольшее количество заказов. Поставщики отлично знают эти графики, а потому к нужному периоду подготавливают товар в достаточном объеме.

С учетом спроса в текущий момент вносятся коррективы, к чему всегда готовы поставщики. Пример ассортиментной матрицы Категорийное управление ассортиментом товаров Предприятия, успешно работающие сегодня в России, постепенно переходят на категорийный менеджмент, который представляет собой непрерывный процесс управления ассортиментом. При этом каждый товар — это обособленная бизнес-единица.

Категорийный менеджмент берет за основу два правила. Вся деятельность компании стремится максимально удовлетворить запросы покупателя, поскольку потребитель — главная ценность. Категория выступает в качестве самостоятельной бизнес-единицы и объединяет в себя функции закупки и продажи; за все, что происходит в ее рамках, несет ответственность единственный человек.

Отличие категорийного менеджмента от других технологий состоит в том, что он выделяет внутри всего ассортимента каждую товарную единицу. Грамотное управление формированием ассортиментом товаров позволяет достичь отличных результатов в короткие сроки.

Управление ассортиментом магазина - online presentation

Категорийный менеджмент учитывает практически все факторы, которые могут повлиять на продажу того или иного товара либо целой группы. Задача данной технологии заключается в том, чтобы оптимизировать весь цикл, начиная с таких составляющих, как закупка и логистика, и заканчивая реализацией товара.

Категорийный менеджмент ответственен за весь путь движения товаров, входящих в определенную товарную категорию. Из каких этапов состоит категорийный менеджмент Этап 1.

знакомство с ассортиментом магазина

На данном этапе товары, которые, по мнению покупателей, связаны между собой или дополняют друг друга, объединяются в единую категорию. На итоговое формирование и структуру категории влияет множество факторов. Однако главными остаются портрет потенциального клиента и формат магазина. В структуре категории должна быть отражена логика, которой покупатель руководствуется при принятии решения о покупке, и, конечно, не вступать в противоречие с форматом магазина.

Чтобы впоследствии контролировать информацию и оценивать, насколько эффективны те или иные товарные категории, лучше разработать матрицы следующих форматов: Разработка и ведение матриц позволяет создать в организации четкую структуру и систематизировать информацию о торговом ассортименте.

Благодаря матрицам можно наглядно изобразить все товары магазина и сделать управление ассортиментом эффективным. Определение роли товарной категории в ассортименте магазина. Категорийный менеджмент подразумевает присвоение всем товарным категориями особой роли, позволяющей вести коммуникационную и ценовую политику в отношении той или иной группы товаров.

Для успешной реализации продукции необходимо разработать особые маркетинговые программы и специальные методы управления, адаптированные под каждую товарную категорию. Всю продукцию, согласно категорийному менеджменту, можно разделить на пять основных видов: Генераторы прибыли или товары, имеющие высокий темп роста продаж и приносящие хорошую прибыль. Сюда относятся сезонные товары или новая продукция, введенная в реализацию недавно, но уже успевшая приобрести популярность среди потребителей.

В данном случае речь идет о товарах, на которые наблюдается массовый спрос. При этом спрос не зависит от времени года, погоды и иных факторов. Целевой аудиторией магазина данная продукция востребована. Именно эти товары призваны привлекать большой поток покупателей с расчетом, что потребитель приобретет не только их, но и другую продукцию.

знакомство с ассортиментом магазина

Чтобы понять, насколько эффективны вложения в развитие данной категории, лучше брать во внимание не только сумму прибыли, но частоту совершения покупок, а также количество людей, посещающих торговую точку. Как правило, стоимость данных товаров и наценка на них относительно мала, вследствие чего продукция не может обеспечить большие продажи.

  • Знакомство с ассортиментом магазина Banggood
  • Управление ассортиментом: цели, стратегия, анализ
  • Как правильно сформировать ассортимент магазина

Чаще всего, это товары так называемого импульсного спроса. Они известны покупателям и представлены во многих торговых точках. Необходимы для того, чтобы удержать покупателей, остро реагирующих на цену. Задача продукции данного типа — не обеспечение хороших продаж и не увеличение прибыли. Существует и так называемые вспомогательные или тестовые товары.

Знакомство с ассортиментом магазина Banggood - Мои безумства

Однако одной из лучших классификаций является Анатомо-терапевтическо-химическая классификация АТХсогласно которой ассортимент препаратов разделяется на следующие группы: Препараты, влияющие на пищеварительный тракт и обмен веществ А ; Препараты, влияющие на кроветворение и кровь В ; Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы С ; Препараты для лечения заболеваний кожи D ; Препараты для лечения заболеваний мочеполовой системы и половые гормоны G ; Гормональные препараты для системного использования исключая половые гормоны H ; Противомикробные препараты для системного использования J ; Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы L ; Препараты для лечения заболеваний костно-мышечной системы M ; Препараты для лечения заболеваний нервной системы N ; Противопаразитарные препараты, инсектициды и репелленты P ; Ветеринарные препараты Q ; Препараты для лечения заболеваний респираторной системы R ; Препараты для лечения заболеваний органов чувств S ; Прочие лекарственные препараты V.

Помимо вышеперечисленных ассортиментных групп, товарный ряд может также включать некоторые дополнительные категории, к примеру, изделия медицинского назначения, биодобавки, детские товары; медицинскую косметику, воды, медицинскую оптику и технику. Только после определения классификации и структуры ассортимента вы сможете начать создавать ассортиментную матрицу, которая будет учитывать специфику вашей аптеки.

Наполнение ассортиментной матрицы Существует немало различных способов создания ассортимента для аптеки. Несомненно, одним из наиболее популярных из них является корректировка эталонного, универсального аптечного ассортимента. Иными словами, владелец новой аптеки берет за основу сбалансированный ассортимент и адаптирует его под месторасположение точки, своего покупателя, концепцию своей аптеки, добавляя позиции, на которые существует высокий спрос.

Впрочем, подобный метод имеет и свои минусы.

Управление ассортиментом магазина

Так, к примеру, тот факт, что ассортимент аптеки формируется просто из перечня стандартных товаров, а не с учетом различных категорий, может сыграть с бизнесом злую шутку. Более того, нельзя отрицать и то, что определенный товар может пользоваться спросом именно в эталонной аптеке, тогда как в конкретной, специфичной точке, он может попросту остаться лежать на полках. Он позволяет не только создать новый, продуманный ассортимент, но и улучшить старый.

знакомство с ассортиментом магазина

Чтобы использовать данный метод, вам необходимо представить вашу точку как большой шкаф, который состоит из большого количества ящиков, которые и являются категориями товара. Каждая из них имеет свои характеристики, начиная от ширины и глубины и заканчивая согласованностью. Ящик не является безграничным — он может включить только определенное количество наименований, которое должно быть определено в соответствии с характеристиками самой аптеки: В целом, каждый такой ящик должен вмещать следующие товары: Товары обязательного ассортимента; Товары, лучше всего реализующиеся в данной конктретной аптеке; Брендовую продукцию; Сезонные товары.

Более того, в таком ящике должны присутствовать препараты из разных ценовых категорий — это позволит привлекать людей с разным уровнем дохода. При этом каждый товар должен пройти своеобразную проверку — вы должны ответить на вопрос: Многое в правилах выкладки товаров аптек было позаимствовано у универсальных магазинов, однако они все же имеют свою, ярко выраженную специфику.

Чтобы выкладка и оформление аптеки действительно приносили пользу бизнесу, предпринимателям необходимо следовать достаточно простым, но эффективным рекомендациям, каждая из которых подробно описана ниже.

знакомство с ассортиментом магазина

Разделяйте пространство аптеки на четкие зоны, среди которых: Старайтесь вызывать положительные эмоции еще на входе в аптеку. Мерчендайзеры отмечают, что в настоящее время в обществе прослеживается следующая тенденция: Это значительно повышает интерес к оздоровительным препаратам, отпускаемым без рецепта и медицинской косметике.